Más de cuatro de cada diez conductores considerarían cambiar de fabricante para que su próximo coche se ajuste al presupuesto, según una investigación encargada por MG que destaca el potencial de los concesionarios para ganar clientes de marcas rivales.
La encuesta realizada a 2.000 conductores del Reino Unido, realizada por Opinion Matters, reveló que el 41% consideraría otro fabricante y el 88% reconsideraría al menos un aspecto de su próximo coche para hacerlo asequible.
El precio de compra y los costes de funcionamiento fueron prioridades de compra del 61% y 56% respectivamente, frente al 26% que identificaron al fabricante, lo que sugiere que los concesionarios tienen la oportunidad de desafiar las preferencias de marca mediante una propuesta de valor más sólida.
Sin embargo, los hallazgos también ponen de manifiesto las barreras para convertir el interés en ventas. Casi la mitad de los encuestados (46%) dijo que les encantaría un coche nuevo, pero el coste de vida o los precios de compra les hicieron pensárselo dos veces.
La asequibilidad desafía la fidelidad a la marca
En general, el 62% dijo que los coches nuevos se habían vuelto menos asequibles que hace una década, incluyendo un 34% que los describió como mucho menos asequibles.
La proporción que reportó una reducción en la asequibilidad aumentó al 72% entre los conductores de 55 años o más. Las mujeres también tenían más probabilidades de denunciarlo que los hombres, con un 69% frente al 56%.
Las cifras del mercado proporcionadas con la investigación mostraron que el 54% del stock de SUV nuevos en Autotrader estaba valorado en £40,000 o más, mientras que el 92% del stock de SUV nuevos de MG estaba por debajo de ese nivel.
MG está utilizando estos hallazgos para promocionar su SUV MGS9 PHEV de siete plazas, con la versión Comfort con un precio de £34,210 en carretera.
David Allison, director de producto y planificación en MG Motor UK, dijo: "Esto es una llamada de atención para el mercado de coches familiares. En MG, creemos que las familias no deberían tener que pagar un precio extra por un SUV práctico de siete plazas que sirva para la vida diaria. Hacer posible esa aspiración significa ofrecer el espacio, la comodidad y la tecnología que la gente realmente necesita, a un precio accesible. El MGS9 hace exactamente eso, con siete asientos y una conducción híbrida enchufable a partir de £34,210."
El espacio moldea la demanda de los coches familiares
El 31% de los encuestados citó más espacio para maletero o almacenamiento como motivo para querer un coche más grande o de siete plazas, seguido de vacaciones familiares o viajes largos con un 30%. Viajar con familiares extensos o amigos fue sancionado por un 24%.
Para los concesionarios, esos hallazgos sugieren que demostrar flexibilidad para los pasajeros y capacidad de equipaje podría ayudar a relacionar el precio del vehículo con las necesidades prácticas de una consulta.
MG indicó que el MGS9 ofrece 332 litros de capacidad para equipaje con los siete asientos en uso, aumentando a 1.026 litros con la tercera fila plegada. El equipamiento de confort incluye asientos delanteros calefactados, techo panorámico, climatizador trizona y cámara de marcha atrás de 360 grados.
La encuesta mide la disposición declarada de los compradores a reconsiderar sus opciones en lugar de las compras completadas, por lo que no establece cuántos cambiarán finalmente de marca.
Fuente: AM Online
