Ante el descenso de la rentabilidad de "Vehículos Nuevos y Postventa", el presidente del grupo VERBAERE apuesta por la movilidad suave, complementaria a su oferta, y por los vehículos usados a precios reducidos.

 

Jean-Charles VERBAERE está atacando el mercado empresarial con su oferta de arrendamiento de transporte flexible, pero también planea ofrecerla como concesión a particulares, además del alquiler de una LOA de 36 meses.

El grupo VERBAERE , uno de los 5 principales distribuidores de Seat-Skoda en Francia, con 1.500 VN vendidos en 2020 en el Norte y el Marne, se está desarrollando. Durante los últimos 6 meses, se ha hecho cargo de la distribución de las marcas Seat, Cupra, Mazda y Aixam en St-Quentin (02) y Péronne (80), así como Mazda y Suzuki en Maubeuge (59).

Además de su negocio VN, el grupo también ha creado dos marcas: Unripe (inmaduro, verde, en inglés), una oferta de alquiler de movilidad suave, y Votrevoiturepascher.fr, una oferta de vehículos usados de bajo costo.

Una solución de movilidad para el corazón de las ciudades

Explica Jean-Charles VERBAERE, presidente del grupo VERBAERE

"Con Unripe, ofrecemos a las empresas una solución de movilidad para el corazón de las ciudades, a través de una oferta 100% eléctrica de bicicletas, patinetes e incluso coches sin licencia. Oferta de leasing, más de 12 a 36 meses, incluye mantenimiento de la flota con nuestros clientes. Es de nuestro interés porque tenemos definidos valores residuales para nuestros productos los cuales son de calidad y eco-responsables, no productos chinos."  

En este caso, ofrece patinetes "Segway" (desde 13,90 euros/mes), patinetes "Silence" (desde 84,90 euros / mes) y bicicletas 02Feel (desde 51 euros / mes), de las que el 30% se producirá próximamente en Lille.

La oferta, que ha estado disponible durante 6 semanas para las empresas del área metropolitana de Lille, se duplicará gradualmente en otras ZFI.

Al ayudar a las empresas a configurar su "Plan de Movilidad", con medios de transporte alternativos bajo la marca Unripe, el grupo VERBAERE también intenta ubicar su gama de vehículos clásicos, en el marco de las alianzas globales.

Dar una ventaja competitiva a nuestros vendedores

Confió el gerente

"Además, también lanzaremos esta oferta en concesión el próximo mes de septiembre para particulares, esta vez. Es vital para nuestro futuro encontrar nuevas fuentes de rentabilidad, pero también para dar a nuestros vendedores una ventaja competitiva, una forma de destacar. Como parte de una LOA* en un vehículo nuevo durante 36 meses, ofreceremos estas "movilidad suave" opciones, que no incluirán el mantenimiento del hogar, por otro lado ".

* Recuerden: Alquiler con Opción a Compra

Unripe ya tiene su página web y también contará con un showroom, que abrirá en septiembre en la sede del grupo VERBAERE, en Lomme (59).

Explica.

 

"También estamos trabajando con la empresa Innovent, con sede en Lille, especialista en energía solar y eólica, para desarrollar racks de carga de baterías intercambiables que instalaremos dentro de las empresas, para simplificar la recarga y aumentar la disponibilidad de nuestros diferentes modos de transporte ". 

 

Vender un vehículo usado por un vehículo privado

Explica el gerente.

"Contamos también con el desarrollo de nuestras ventas de vehículos usados, eje que también es crucial para compensar la pérdida de rentabilidad de la VN y los talleres en los próximos años."

Su objetivo: vender un vehículo usado a un particular por un vehículo nuevo (frente a 0,65 a 1 en 2020). Para ello, el grupo ha decidido que sus concesionarios de Lille ya no revenderán sus adquisiciones a concesionarios, sino que los confiarán a una nueva estructura interna, Votrevoiturepaschere.fr. "Vehículobarato.fr"

La mitad del aprovisionamiento de vehículos usados durante 5 años y 150.000 km también se realizará a través de operadores como BCAuto Enchères o Auto1.com.

La oferta está disponible en Internet y en un sitio físico dedicado, en las afueras de Lille, que muestra la flota de 150 vehículos usados viejos con alto kilometraje.

Prevé el gerente 

"Vendimos 33 en abril y 72 en junio, es un buen comienzo y los márgenes están ahí. Estamos apuntando a 500 vehículos usados este año, antes de duplicar la oferta en Valenciennes y Reims. Todavía tenemos que mejorar el discurso del vendedor sobre lo que los clientes pueden esperar de un vehículo usado a 3.000 euros y afinar nuestras garantías para ir hacia la auto garantía para los clientes locales y variarlas de 3 meses en BMP a 12 meses, según el producto." 

Vendedores electrónicos en 2022

Jean-Charles VERBAERE es consciente de que lo digital tendrá cada vez más protagonismo en su profesión y se encargará de los asuntos:

Dice: 

"En 2022, crearemos una plataforma que centralizará todos los leads que serán procesados por una fuerza de ventas dedicada a las ventas en Internet: para la VN como la VO." 

La actividad del grupo se ha mantenido bastante bien durante este semestre, con un aumento del 23% en su facturación con respecto a 2019, en términos comparables. 

"Logramos el 48% de nuestro objetivo anual en entrada de pedidos; dado el contexto, es bastante bueno. Por otro lado, hemos caído en mantenimiento, mecánica y carrocería, con la reducción de viajes."

Teme una segunda mitad "interrumpida", con el riesgo de cancelación de pedidos vinculado a retrasos en la producción debido a la escasez de chips. 

"Solo las marcas coreanas no parecen demasiado afectadas", dice a su nivel. "El vehículo usado sin duda será nuestro salvavidas en la segunda mitad del año."

A más largo plazo, dentro de 10 años, se verá con un volumen de 10.000 a 12.000 VN (frente a un potencial de 3.000 a 4,00 hoy), nivel necesario para ponderar contra los fabricantes y poder invertir en estructuras transversales. 

El presidente del grupo de concesionarios Seat, Jean-Charles VERBAERE, está considerando el desarrollo con las marcas del grupo Volkswagen como una prioridad.

 

Presente en las afueras de Lille, la marca Votrevoiturepascher.fr se desplegará posteriormente en Valenciennes y Reims 

 

Fuente: Aladda